Strategie ed gestione operativa che generano valore per gli imprenditori.
In oltre 20 anni mi sono concentrato su come lo storytelling e una forte focalizzazione sul prodotto trasformano buone aziende in organizzazioni moderne. Le aziende moderne sono multi-prodotto, orientate al cliente. I CEO lavorano meno DENTRO e più PER la loro azienda. I clienti apprezzano la chiara Value Proposition e diventano sostenitori fedeli. Gli investitori le premiano con valutazioni più alte.
Indipendentemente da dimensione, settore o geografia, le leve fondamentali per diventare organizzazioni moderne:
- standardize >> create teachable, valuable and replicable processes;
- costruire prodotti >> applicare il framework "jobs to be done" in tutte le decisioni di prodotto;
- storytelling geeks >> aggiornare costantemente messaging e positioning, preparare reportistica finanziaria accurata e basata su dati, investire in copywriting di qualità;
- focus sul flusso di cassa >> il flusso di cassa è l'obiettivo reale.
D'altro canto nella maggioranza delle imprese, manager e CEO sono sommersi da una quantità enorme di informazioni e decisioni da prendere. Quale tecnologia, quale mercato, quale prodotto. Sono coinvolti con i clienti, con i dipendenti, con le tasse, e molto altro. Questo li costringe a lavorare costantemente DENTRO l'azienda invece che PER l'azienda. Va bene quando stanno costruendo l'impresa. Diventa un freno quando vogliono scalarla. Soprattutto se hanno bisogno di investitori. O intendono vendere l'azienda.
Gli investitori danno priorità alla mitigazione del rischio. Preferiscono aziende con sistemi stabili e output prevedibili. Gli investitori pensano, infatti, in termini di red flag. Ogni red flag comporta uno sconto sulla valutazione. Troppe red flag e la transazione salta completamente.
Lavoro a livello internazionale con azionisti nella costruzione di organizzazioni moderne, come CEO, product lead o project manager.
Dirigente operativo - CEO o CCO (Cotolicious e Chamilia, CCO in Arkadia). Competente in tecnologia (ho sviluppato 3 app in VueJs/Nuxt). Formazione finanziaria solida (MBA alla Columbia, Merrill Lynch, Hines, EQValue, Fineurop Soditic). Aspirante creativo (Simmetrico, PageCraft, Artshell). Italiano di origine, fluente in francese e spagnolo.