Manager a supporto degli azionisti nella generazione di valore | Storytelling, positioning e processi che costruiscono organizzazioni di valore

Strategie ed gestione operativa che generano valore per gli imprenditori.

La valutazione delle aziende imprenditoriali dipende fortemente dall'efficacia dei sistemi organizzativi, dalla presenza di product operations moderne e dallo storytelling commerciale e finanziario.

I CEO imprenditori che cercano di vendere le loro aziende cosi' da dedicarsi ad altro, spesso scoprono che, dopo una lunga negoziazione, ancora non potranno lasciare l'azienda in tempi rapidi. Infatti, quando il business dipende per la maggior parte da loro, rischiano non solo di ottenere una valutazione inferiore alle aspettative, ma anche di essere costretti a restare a bordo per alcuni anni e gestire la transizione.

Questo accade perché gli investitori danno priorità alla mitigazione del rischio. Preferiscono aziende con sistemi stabili e output prevedibili. Gli investitori pensano, infatti, in termini di red flag. Ogni red flag comporta uno sconto sulla valutazione. Troppe red flag e la transazione salta completamente.

Le stesse competenze che hanno reso gli imprenditori vincenti nella fase di creazione e crescita della loro azienda, diventano un onere quando l'azienda raggiunge la maturità. Flessibilità, adattabilità e relazioni personali perdono importanza a favore di affidabilità, stabilità e prevedibilità come gli elementi di maggior valore. In altre parole, man mano che crescono, gli imprenditori affrontano le sfide della maturità.

Il mio lavoro è supportare gli imprenditori e assicurarmi che ottengano il pieno valore di ciò che hanno costruito. Che ricevano accordi equi. E che possano andare avanti il prima possibile.

Ho dedicato anni a costruire sistemi per le aziende basandomi su due elementi chiave: ricercare e comprendere i clienti, e allineare la narrazione all'interno dell'organizzazione.